我最近在看《盗墓笔记》，里面有这样一个片段：一个卖家到胖子店里送货，在吴邪的一番“套路”下，最终以30万成交，实则吴邪并没有说出这件东西的真正用途含义，市场价值100万，买了个漏。
虽然是小说电视里的情节，但类似的情况在身边也时有发生。上周在朋友店里刚听说的，一个清代翡翠瓶，两年前开价30万别人嫌贵，结果刚不久在某拍卖上200万落槌漏。也或者去年在朋友圈刷屏的邦瀚斯4cm小人,在朋友圈8万无人问津，却在邦瀚斯以290万天价落槌。
那么从8万到290万，到底发生了什么？在这里我们先卖个关子，话说这也许就是大部分人心中对于古玩的初识吧，水很深？某天走个大运，地摊上100块买到一件别人看漏的东西，实际价值100万。嗯哼，不管你是不是这样想，反正我一开始是这么想的。
但这种几率，其实和中彩票，或者说的更中肯一些，压中一支牛股的概率差不多。最近我也研究股票，且说股票不止运气，什么k线、均线、MACD、KDJ、波浪理论、道氏理论，学无止境，基本面才是需要学习一辈子的东西。360行行行出状元，那么今天我们就用著名的5W3H方法论，来盘一盘“捡漏”这件事。
# what
此处说的what，不是想阐述什么是捡漏，确切的说应该是“for what”，捡什么漏。如上所述，如果是想捡一件回报率百倍千倍的东西，如果不是资深的经验，吃到药的概率会更大一些。真正的漏，应该是文化的漏，东西是真东西，年代是对的年代，但是很多人没有看到题材图形的含义，没有推测到当时那个年代它的用途，也许属于王宫贵族，也许拿来祭祀朝拜，也或者...是某对名人伉俪的定情信物呢？
这就是古玉别于新玉的趣处，上文中我们说到的邦瀚斯小人，在拍卖场上拍出了36倍的溢价，我们不可否认这其中有部分原因是因为上了拍卖平台，这是一个重要因素，但是平台不是价值的全部体现，更重要的是其文化背景。这件拍出290万人民币的唐代白玉神人佩，它不是简单的小玉人，它的名字叫方相氏。那么，这个方相氏是何许人也？
方相氏 图片来自百度百科方相氏是旧时民间普遍信仰的为驱疫避邪的神。“掌蒙熊皮、黄金四目、玄衣朱裳、执戈扬盾”，为国家驱疫。如遇大丧，举行葬礼，也由方相氏出马。宫廷里，方相氏驱疫的仪式叫大傩，唐朝成为军礼之一，隶属太卜属。大傩每年有三次，分别于季春毕春气、仲秋御秋气、季冬送寒气。除夕夜逐疫则是最隆重的一次。在远古时代，原始先民对于人类自身的疾病、瘟疫和死亡充满着迷惑和畏惧，以为是某种厉鬼作祟。所以，作为驱鬼巫术仪式的主持者，方相氏在古时人们心中的地位不言而喻。
汉墓室砖画 图片来自百度百科正是因为这样的背景文化因素，所以方相氏的古玉才如此光彩夺目，也让这件白玉神人佩以这样的天价在拍卖中夺魁！因此，这就是古玉的神奇魅力，千百年来轮回传承，在它的身上，蕴含着古人智慧的结晶，一种政治制度，一种习惯信仰，都留下或是图腾、或是特殊工艺的神秘信息，等你来解读，看到别人没看到的故事，这才是真正的漏。
# where
1、地摊
地摊经济成为近期以来的热门话题，这样的地方有捡漏的机会，但是同时也伴随着风险，不懂就会上当，在这里你可以学到很多东西。各种各样的物件，五花八门，但如果你是新手，看看足矣，如果想要摄入，还是需要多了解。
难度系数：★★★★★
2、古玩交流会
相对于地摊来说，古玩行每年有春秋两季交流会，来自全国各地的古玩商，带着自己的收藏品，在各地古玩城组织的交流会巡展出售。这里汇聚了更多行家及有经验的古玩商和行家们，以淘宝为趣，但也需要自己有扎实的“内功”，才能买到物超所值的珍贵藏品。
难度系数：★★★★☆
图片引用古董教父安思远住宅局部取景
3、古玩店
古玩店两种，一种是熟悉的朋友开的，本质就是这个人，对于小白用户来说，看东西先看人。相信这个人，那么从他手上买的东西总不会错到哪里去。于是就有了各种古玩商和艺术品经纪人。另一种就是街边或者古玩城里不熟的店铺了，这就也同上，也是需要自己的眼力与积累的。
难度系数：★★★☆
4、拍卖会
比起各种私人渠道而言，拍卖会有更多的品牌背书与市场监管，从征集、选品，到后面的上拍准备，需经历一个更为复杂的周期与审核流程与更为全面的藏品描述、出处说明等。因此也具备更好的藏品背书，在未来的流通中，品牌赋予其更高的价值背景，也是一个非常有力的出处佐证。但万变不离其宗，上面说的，真正的漏来自其文化背景，基本面是值得一辈子学习的东西。
难度系数：★★★☆
# who
这里要说的who，是从谁那里捡漏，或者说到谁那里去买。古董是个极其特殊的行业，一直是收益风险自担，制假卖假行为基本没有行业约束和法律制裁，这就使得收藏圈变成实实在在的血腥江湖。既然是江湖，江湖自然有江湖的圈子，张三丰有他的武当派，风清扬有他的华山派，所以“找对圈子跟对人”十分重要。
# when
这个when在此我理解为机遇。所谓“乱世黄金，盛世收藏”，2016年颁布了新的“艺术品经营管理办法”，承认民间收藏；2017年由又正式颁发及实施“国家文物事业发展“十三五”规划”；2018年颁布了“艺术品评估准则”，都是在提倡艺术品市场的发展。
在这样的大时代背景下，艺术品行业也将属于文化产业的主流方向和发展趋向，影响到未来全球经济以及个人财富经济的发展。随着中国负利率时代的到来，且股票、房地产已是低潮期，古董艺术品将是继承新的投资客及银行家的避险工具。早关注，早学习，早了解，才能借助这股“东风”，每个人身边总会出现机遇，无论是哪个领域，只要能有充足的准备迎接好这个机遇，你都是人生赢家。
# why
这个why此刻想重复一下为什么要买古玉。常常收到朋友的问题是，古玉和新玉的区别在哪儿呢？除了上文中提到的文化背景赋予其价值提升，另一方面，也是独一无二的特殊性。我常常这样描述：80年代的电影，有时代特征明显的服装、造型、配乐、布光，哪怕一句口头禅、一个眼神或动作，都充满那个时代特殊的回忆。
那么古玉也是，从“玉在山而草木润”的恩泽万物到“一片冰心在玉壶”的慎独自守，在古人眼中，玉石是天地灵气的产物。古代开采原料不易，因此对这件材质本身，所倾注的敬仰与尊崇是不一样的，每一件玉雕珍品都少不了制玉工匠的巧思妙想和辛勤劳作，从朴实无华的璞玉变为精美至极的玉雕，这场华丽的蜕变，凝聚着无数制玉工匠虔诚的匠心。著名如明代玉雕大师陆子冈，我想，每一件古玉，一定是需要技艺醇熟的老匠人，花费数年数月去精雕细琢的吧。
# how
买古玩就像买股票，都是综合知识分析的产物，不仅要对知悉历史的大事件，还要琢磨如《山海经》、古代石刻壁画、古代服饰纹样、吉祥符号/寓意.....不要幻想靠运气捡漏，天上不会无故掉下馅饼，运气是你把握机会的能力，总之，捡漏不是靠运气，而是靠水平，靠平时练就的扎实的功底，靠勤奋的精神，靠超人的见识，靠卓越的眼力与丰富的知识库。
# how much
印象中最深刻的一位著名古董商的自传，是坂本五郎先生的《一声千两》。坂本五郎的一生充满着非凡的经历，从对古董一窍不通，遭遇赝品致使损失惨重，到成为叱咤古董界的收藏大家；从穷苦的干货店学徒，到开创最具影响力的古董商号“不言堂”。
在坂本五郎的一生中，最让他难忘的是1972年伦敦佳士得拍卖的“元代青花釉里红开光镂空牡丹纹盖罐”。为确保能投得这件当时认为是独一无二之品，坂本五郎在赴伦敦前，作好了出售所有藏品甚至不言堂的准备。他最终旗开得胜，由于现场竞争激烈，落槌成交之后，坂本心情仍未平复，感到腹部剧痛，呼吸困难，直到回到酒店，一口气喝下一杯白兰地后才终于放松下来。
这件“元代青花釉里红开光镂空牡丹纹盖罐”以22万英镑(时值1亿8千万日元，约为50万美元)拿下，这个曾经用作雨伞架的元朝大罐，刷新当时亚洲艺术品的最高拍卖成交纪录。但不论当时还是现在，他从不认为付出的价钱过高。他曾写道：“佳品是昂贵的”。而他也在自传中认为：“我为能自许乃战后最勇敢的器物买家而骄傲。”因此，收藏无标准定价，价值源自于认知与喜好，毕竟，大部分贵的东西，缺点只有贵。
# how feel
捡漏首先需要精确的眼力和对市场行情的准确了解把握，真正的捡漏是一场交易双方的眼力、对市场的洞察力，甚至心理素质之间的较量。一要做足功课，根据自身需要选择合适场所，买前学习相关知识，了解古其品质和市场价格有的放矢的购买。二是放松心态，从陶冶情操、提升文化水平的角度出发，保持良好的心态，体验“淘”的乐趣。三是谨慎购买。对于自身未涉猎的“新、特、奇”器物要慎重购买，保持清醒的头脑，多看多走，货比三家，提防落入消费陷阱。
捡漏
捡的是故事
捡的是学识和积累
祝你好运