记得当年刚接触到麦肯锡“7S模型”时，我不禁拍桌大叫一声：“这不是2500年前《孙子兵法》中的“五事七计”嘛！” 略作比较，发现两者确有异曲同工之妙。遍查资料，还没发现有人将两者进行联系并比较分析，故今天写此文请各位读者批评指正。
可见，在分析和掌控战略全局时，无论古代还是现代，东方还是西方，顶级战略家的思考是多么的相似。这就叫“英雄所见略同”！
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什么是“7S模型”？
上世纪七十年代末，Thomas J. Peters和 Robert H. Waterman这两位服务于麦肯锡管理顾问公司的学者，对美国的多家优秀企业进行了深入调查研究，在《追求卓越—美国企业成功的秘诀》一书中，提出了“7S模型”，之后该模型成为麦肯锡的一项基本管理咨询工具。
“7S模型”指出了企业在经营过程中必须全面考虑的要素（英语单词都以S开头），包括：战略(Strategy)、结构(Structure)、制度(System)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skill)、共同价值观(Shared Value)。 也就是说，仅有战略方向和战术计划是远远不够的，要根据上述七个要素来做全局规划和安排。
7S模型概括地介绍一下这七要素的内容：
- 战略（Strategy）：
如何配置稀缺的资源，以获得竞争优势，实现发展目标。
- 结构（Structure）：
内部如何进行组织，才能有效实施战略。
- 制度（System）：
需要建立怎样的制度、流程体系，才能避免不配套、不协调，有效贯彻战略。
- 人员（Staff）：
需要怎样的人力配备，建设符合战略需要的员工队伍。
- 技能（Skill）：
要怎样培训员工掌握公司需要的各项技能；再进一步说，组织作为整体需要培养怎样的独特能力。
- 风格（Style）：
怎样养成宽严并济的管理风格，既要有效地实施战略，又使员工获得尊重和成就感。
- 共同价值观（Shared Value）：
企业成员的共同价值观具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，让所有员工都了解企业的战略并用其指导实际行动，战略才能得到成功的实施。
这七个要素不可偏废某一个，需要相互间很好地沟通、协调和配合，企业才能成功。
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《孙子兵法》“五事七计”讲些什么？
决定战争胜负的五大要素 - “五事”
战争是影响到一个诸侯国生死存亡的大事，必须高度重视。那么，是什么因素决定了战争的胜负呢？孙子告诉我们，有五大战略要素（所谓“五事”）为战争的获胜提供了根本性的支撑，那就是：道、天、地、将、法。
如果用“五事”的视角来看企业经营，你会发现它是一个非常全面而深刻的战略管理模型。
下面将“五事”从军事战略和企业战略两个角度进行对比，看看是不是道理类似：
孙子曰：“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。” 这五大战略要素，主将不能不作深入了解。知道得清清楚楚，就能获胜。否则就是打糊涂仗，无法取得胜利。
衡量敌我优劣的七个维度 - “七计”
只有找到或建立起相对于敌方的优势，才算是真正的优势，才有获胜的把握。
围绕决定战争胜负的“五事”，还要进行客观冷静的对标分析，才能看清敌我竞争态势，进行正确的战略评估，进而制定正确的战略决策。
这个对标分析的框架，是七个衡量维度（所谓“七计”，这里的“计”是“计算”“衡量”之意），如下：
“七计”是在“五事”基础上进行具体分析，一个“孰”字表示它引入了将敌方作为与我方对比的参照，来进行相对战略优势的比较，因此，这是一个对标分析框架。
最初，“7S”中”7“这个数字触动了我，使我立刻联想到《孙子兵法》的“五事七计”，略作比较，果然发现有异曲同工之妙。
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“7S”与“五事七计”之比较
先画一个我整理的对比图，一看就清楚了：
“五事七计”与“7S”对比注：
“人员1（Staff 1）” – 企业家及高层管理人员
“人员2（Staff 2）” – 中低层管理及基层员工
“技能1（Skill 1）” – 指企业所具备的独特竞争力和优势产品/服务，相当于军队拥有的兵器装备
“技能2（Skill 2）” – 指各岗位员工所具有的技术和能力
进一步对比解释一下：
- “共同价值观”与“主孰有道”
企业的“共同价值观”起到导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，这与孙子所说“主孰有道”简直就是同一件事。 都是追求“人和”，使企业上下同心，拧成一股绳，向一个方向努力；
- “战略”与“天地孰得”
企业“战略”就是要认清并顺应行业及市场大势，配置好有限的资源，在选定的细分市场取得尽可能多的相对竞争优势，从而获得胜利。这与“天地孰得”所说的要顺应“天时”（战略大势，时机），处于“地利”（选择有利我方而不利于敌方的地形）也可以相互印证；
- “结构”+“人员1” 与“将孰有能”
我把“7S”里的“人员（Staff）”分成两部分，一部分是企业家和高层管理人员，另一部分是中低层管理人员和基层员工。这两种人员的角色和所起的作用有很大的不同。
企业需要设立怎样的组织结构，才能满足战略的需要，支持战略的实施？企业的股东和高层管理人员应该具备怎样的格局、眼光和领导力，才能带领企业在残酷的竞争中获胜？孙子所说将领应该具备“智、信、仁、勇、严”五德是一个极好的参照；
- “制度”与“法令孰行”
企业的规章制度、运作流程、财务系统、绩效评估及晋升机制、信息系统等等，必须能够使企业在竞争中确立并强化战略优势，从而达成战略目标。这与“法令孰行”所强调的法规军令得到彻底执行的指向一致；
- “技能1”与“兵众孰强”
7S中所说的“技能”其实也可以分为两个层面，其一，是企业作为整体，在市场竞争中所凭借的独特能力，以及具有特色的产品或服务，是敌无我有的“必杀技”。其二，是各个岗位上的员工应该具备的技能、熟练度和创造力。在这里我提及的是第一层面，即企业的技能和产品。
企业的技能和产品是否有独特竞争力，好比孙子所说的“兵器装备”是否比对方精良，即“兵众孰强”；
- “人员2”+“技能2” 与“士卒孰强”
这里的“人员2”指中低层管理者和基层员工，“技能2”指他们所应该具备的技能、熟练度和创造力。企业的战略再伟大，也必须通过一件件产品、一张张订单去实现，因此必须配备符合战略需要的员工队伍，通过培训不断提高他们的技能，激发他们的斗志。这也是“士卒孰强”所言的“训练有素以提高战斗力”的意思；
- “风格”与“赏罚孰明”
绩效评估是否公正公平，奖惩制度是否公正严明，激励机制是否充分有效，管理授权是否有章可循，这些有关企业文化和管理风格的事项对于战略的实施极其重要。也与孙子所强调的“赏罚孰明”指向一致。
兵法至上，不战而屈人之兵 -- 《孙子兵法》—— 4 ——
诚然，“7S”即便与“五事七计”内容高度一致，但毕竟不会完全相同。我不清楚提出“7S”的两位美国学者是否读过《孙子兵法》而受到过启发，这不重要。
重要的是，时间相差2500年，地域横跨太平洋，文化相隔东西方，人类顶级战略家所提出的模型竟然如此相似，说明有些道理是跨越时空的、超越文化的，借此我们也可以看到人类思想发出的耀眼光芒。